行业关注：南方测绘济南分公司成长故事
时间：2013-01-28浏览： 次责任编辑：四川拓图测绘仪器
1、十五年前的初夏，历山路水利厅旁边的一间店铺挂起了招牌，开业典礼吸引了熙来攘往的市民，济南分公司——南方的第五家省级分公司开业了。陈晓岩清楚地记得那天是：1997年5月28日。一个多月后香港回归日，他们还做了一次促销。
2、二十多平米的门店，前面店铺后面办公，退休的左师傅和王阿姨，一个负责维修、一个做会计。陈晓岩跟着王占涛跑销售，那时他毕业才一年，刚从北京借调过来。借调的还有宁国杰、栾彦文这些后来为南方人所推崇的将才。彼时阳光正好，青春正浓。
3、开业仅仅一年多的时间，南方推出测量型RTK新产品及软件，通过订货会吸引周边许多客户，为了专业、快速地服务客户，几个小伙子分头负责技术、销售，那年，济南团队业绩突破了五百万。陈晓岩也留在了济南，这一干就是十五年。
4、这一年很难忘，济南开始实行分片负责制了，要登门拜访客户，陈晓岩和年轻的销售员们硬着头皮、红着脸，好不为难，而且客户大多数在外地，比如出差烟台，往返就得两天。千里之外，南方测绘成立十周年，很多领导院士前来道贺。马超说，八百万的业绩是济南传回来的最好的礼物。
5、那是一个纠结的年代，每卖出一台全站仪就要返修好几次，王占涛、陈晓岩最怕客户投诉，他们和全国其他地区的营销员一样，练就了一手维修的绝活。那也是一个蒸蒸日上的年代。团队的销售、技术、财务规模，随着新世纪的到来不断壮大，历山路的办公地也拓展了两倍，市场也已经渗透到了烟台、青岛等经济发达的地区。
6、然而，鲁南和中部地区比较薄弱。2001年开春，黄埔一期优秀学员、后成为地级公司“垦荒队队长”的韩邦军被派往潍坊成立地级公司。万事开头难，凭借他的有勇有谋，这个首家地级公司第一年便站稳了脚。时光流转，接力棒一届届传至王坤手中，如今辖潍坊、滨州的四人团队，于南方，绽放美丽人生。
7、随着潍坊试点的推进，向东，在胶东半岛建设立“据点”的设想渐成现实，烟台成为不二之选。这个辖威海的分公司虽经人员变更，特色保持，开展的地理信息业务曾占济南分公司此类业务的半壁江山。黄埔二十一期的80后曹建华，已从业务员历练成持重擅闯的带头人。这个团队是一杯浓浓的杜康酒，需要细细来品。
8、好客在山东，好学也在山东。南方测绘仪器获批863项目、走向国际。济南团队靠着智慧和胆略，布局齐鲁，不怕吃苦，不惧得失，不计报酬，发挥一切能力，夜以继日地攻关，创造了两千万的业绩，实力可与当时最强劲的山东拓普康相抗衡。而在此时，毕业生孙培岭入职济南，这位黄埔十三期优秀学员将在这里一展才华。
9、也正是这一年，南方测绘开行业先河、获得软件企业认定的利好传来，这个不到三十人的朝气蓬勃的团队，敏锐地嗅到了软件必将发展的气息。他们迅速行动起来，学软件、做培训，开拓软件销售市场，并且专门引进软件技术人员。新人孙培岭更是瞄准机会，以超乎同龄人的耐力向客户做工作，这一年，他们的年度业务额增长了30%。
10、好消息接踵而至。次年盛夏，韩邦军道别潍坊，登上青岛分公司的舞台。他以“农村包围城市”的方针向青岛发起猛烈攻击，那段时光是艰苦的，也是丰盈的，他和兄弟们吃在一起、住在一起，团队作战、勤奋务实。从二百万起步，其间经历了低谷，也曾经徘徊不前，而他们一直在坚持，八年时间，跨过千万业绩的门槛。
11、与人民大会堂举办南方公司十五年庆典的荣耀相比，临沂城建测绘院楼下两间门市的开业微不足道。黄埔二十一期的王彦军做工程兼维修，一个经理，一个财务，隔壁紧邻的就是拓普康。寻找突破口是艰难的，他们从全面拜访开始、从资源的点滴积累开始，走进42家测绘单位，走入大客户单位，带着激情和梦想，立足临沂。
12、环视五年的布局，鲁西南始终是难以回避的短板。这个无高校、无科研院所、无大事业单位的“三无”区域，以济宁为点，统辖菏泽枣庄，循序渐进，直到26岁的朱洪成的到来。他从团队管理、客户关系入手，铺垫有理有度，突破有章有法。当济宁业绩越千万时，新任经理张明飞和85后团队走得更成熟、更稳健。
13、借着国内CORS建设的东风，南方CORS技术历经检验，走向成熟。伴随济南团队一起成长、做过销售、做过技术、做过管理的陈晓岩，长期出差在第一线的陈春雷，他们带领着GNSS团队，先后拿下莱芜、泰安CORS网络，厉兵秣马，建立了近60个单基站系统，连续五年获得集团“冠军团队”。他们努力而单纯地工作着。
14、省城营销团队，多次获得集团“最佳营销团队”。孙培岭的营销业绩8年居济南团队第一名，李长忠以南方人特有的耐心、恒心，获得全站、电经、水准仪等多个单项奖。2007年起，他们负责由济南分公司独家赞助并冠名的山东省“南方测绘杯”大学生测量技能比赛，到今年连续举办6届。
15、兵马未动，粮草先行。维修部和综合管理部，担当的就是筹粮备饷的重要角色。擅长电子产品维修的梁朝忠和他的团队，维修兼仓管；注册会计书出身的李红杰和她的团队，财务兼物流。他们用真诚感动了身边每一个人，用行动助力团队迈出的每一步，济南分公司总经理成德桂曾动情地说：“为你们喝彩，英雄的济南南方团队”。
16、许多外地人来到山东，在这里立业成家，融入齐鲁，奉献青春，更有许多新人不断的加入。今年春末，济南分公司成立十五周年，地址从解放路迁到了山大南路，没有庆典没搞仪式。每一次搬家的背后，都是这个年轻团队养精蓄锐、蓄势待发的时候，都是这个年轻团队关于奋斗、关乎幸福的新故事的开始。
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